查看详情>> 第一部分：良好的心态与职业素质 1、 建立对销售职业的态度 2、 销售业绩构成要素 3、 优秀销售人员构成的要素 4、 必须解决的一个问题---销售人员边缘角色影响 5、 什么因素会给销售人员带来工作压力？ 6、 点击关键词：意识、态度、角色、责任、目标、敬业、公司、薪水 第二部分：大客户战略销售过程与技能 1、 掌握大客户分析方法 1）何种客户可称为大客户？ 2）常用面对面式销售 3）常用销售呈现技巧 4）常用产品表述与宣传方式 2、 转变思想：从传统交易型销售方式转变为基于信任的关系销售 1）认识我们的大客户销售过程的设计要与客户购买行为相匹配 2) 相匹配的大客户销售过程分为：建立客户关系、发展客户关系、增进客户关系 3) 传统交易型销售方式着重在第二个过程：发展客户关系（面对面的销售，如客户的接触、分析客户类型、满足需求的方案与提交、优点展示、异议的处理、有效缔结等） 4) 将传统交易型销售方式转变为基于信任的关系销售战略过程：着重第一个过程（建立客户关系）与第三个过程（增进客户关系）、在整个战略大客户销售过程中强调“信任”的建立 3、案例讨论与分析：如何与客户建立信任？ 1）建立信任在销售中的重要性：建立信任是销售过程开始前最重要的内容。 2）与客户建立信任的基本技能与策略 销售过程中的客户开发与说服方法 销售过程中客户关键点处理策略 销售过程中的客户公关与维护策略 3） 通过案例分析，使学员掌握“建立信任模型” 4、 基于信任的关系大客户销售的三个重要过程中的关键策略与技能学习 1） 建立客户关系 顾客需求分析法 了解购买者类型 多重购买影响 目标客户探寻的挑战 2）发展客户关系 购买决策类型 不同风格的人的沟通 掌握一种谈判思维 3）增进客户关系 如何使顾客满意 增加价值和增加相互机会 第三部分：谈判技能与谈判思维 1、 谈判思维训练 1）什么是谈判？ 2）谈判的目的和原则 3）谈判中容易犯的错误 4）谈判中的五种综合症 5）避免谈判中常见错误的方法 6）谈判者的条件 2、谈判技能提升 1）谈判六步法 2）谈判的高效策略

查看详情>> 第一单元：树立成功时间管理观 高效时间管理=效能x效率 案例分析——管理的四个区域及效能权重 “指南针时间管理”与“钟表时间管理” “2x5高效时间管理”模型介绍 第二单元：用指南针管理时间效能 效能第一步——瞄准目标 厘清个人目标3个视角 厘清工作目标的3个思路 效能第二步——区分两种任务 主动性任务 应对性任务 组织3种角色的不同工作侧重 效能第三步——排列优先顺序 效能第四步——以轻重缓急制定计划 如何处理第一象限的工作 如何处理第二象限的工作 如何处理第三象限的工作 如何处理第四象限的工作 效能第五步——用时间法则修订计划 第三单元：用钟表管理时间效率 效率法宝一——文件管理方法 效率法宝二——高效会议方法 效率法宝三——减少干扰的方法 效率法宝四——委托及授权的方法 效率法宝五——抵制拖延的方法